CAP Relais avant transaction
dès 3 000 €HT par mois · 6 à 12 mois
Réduire la dépendance commerciale au dirigeant et rendre la machine commerciale lisible, 12 à 36 mois avant l'opération.
CAP Relais
Le jour où vous passerez le relais, l'entreprise devra courir sans vous.
CAP Relais traite le risque que les acquéreurs regardent en premier : une entreprise qui ne vend que par son dirigeant. Nous réduisons cette dépendance commerciale avant la cession, puis nous tenons les clients, l'équipe et le pipeline pendant les 100 jours qui suivent une reprise.
Pour qui
Dirigeants qui envisagent de céder dans un à trois ans, et repreneurs qui viennent de signer. Une transmission se prépare la veille, jamais le soir de la signature.
Les signaux qui doivent vous alerter
Vous vous reconnaissez dans au moins deux de ces phrases ?
- Vos principaux clients ne connaissent que vous dans l'entreprise.
- Une partie du savoir-faire commercial n'est écrite nulle part.
- Votre équipe apprendra la cession par la rumeur, si rien n'est prévu.
- Vous venez de reprendre une entreprise et les clients clés attendent de voir.
- Le cédant doit partir dans six mois, et personne n'a de plan de passation.
Le déroulé
Avant la transaction, puis après.
Chaque phase a un livrable nommé, un responsable et une date. Vous savez toujours où en est la mission, et ce qui reste à faire.
| Période | Étape | Ce que nous faisons | Ce que vous recevez |
|---|---|---|---|
| Mois 1 | Diagnostiquer | Dépendance au dirigeant, clients clés, pipeline, offres | Diagnostic de dépendance commerciale |
| Mois 2 à 3 | Documenter | Processus, portefeuille, comptes stratégiques, messages | Dossier de lisibilité commerciale |
| Mois 4 à 6 | Transférer | Passation progressive des relations et responsabilités | Plan de continuité et RACI |
| Mois 7 à 12 | Sécuriser | Rituels, pilotage, preuves, autonomie de l'équipe | Pack pré-transaction actualisé |
| Jours 1 à 30 | Après reprise | Comptes clés, équipe, messages de continuité | Plan 30 jours et messages clients |
| Jours 31 à 180 | Stabiliser | Nouveau cap, pipeline, clients à risque, autonomie | Plan commercial 100 jours et tableau de bord post-reprise |
Livrables
Des outils que vous utilisez, pas un rapport que vous rangez.
- Cartographie des clients clés et de leur niveau de risque
- Matrice de dépendance au dirigeant
- Plan de passation des relations commerciales
- Dossier de lisibilité commerciale pour les conseils de l'opération
- Plan 100 jours post-reprise
Engager la mission
Plan 100 jours commercial
dès 15 000 €HT · 3 à 6 mois
Tenir les clients clés, l'équipe commerciale et le pipeline dans les mois qui suivent la reprise.
Ce que nous ne faisons pas
Nous traitons le commercial. La transaction et la passation relèvent de La Bande d'Octave.
La préparation financière de l'entreprise, la passation entre cédant et repreneur, la recherche du repreneur et la négociation relèvent de La Bande d'Octave, avec L'Atelier Transmissible et Les 100 Jours de Relais ↗. L'évaluation indépendante relève de Vauban Expertise ↗. Les deux missions se combinent : La Bande d'Octave conduit l'opération, CAP Relais sécurise ce qu'un repreneur achète vraiment, des clients qui restent.
À quel moment faut-il commencer ?
Idéalement deux à trois ans avant l'opération. Les points qui font baisser un prix se corrigent en plusieurs exercices, rarement en quelques semaines.
Mon équipe sera-t-elle informée ?
Uniquement quand vous le décidez, et selon un calendrier que nous construisons avec vos conseils. La confidentialité est la première règle de la mission.
Travaillez-vous avec le repreneur ou avec le cédant ?
Avec l'un ou l'autre, jamais avec les deux sur la même opération sans accord écrit de chacun.
Échange confidentiel · 30 minutes · sans engagement
Vous avez sans doute déjà une idée de ce qui coince. Vérifions-la.
Trente minutes pour exposer la situation. Nous vous dirons franchement si nous pouvons être utiles, et si ce n'est pas le cas, vers qui vous tourner.
- 0 – 5 minCe qui vous amène, sans préambule
- 5 – 20 minMarché, clients, équipe, chiffres, horizon personnel
- 20 – 25 minNotre lecture du problème, reformulée
- 25 – 30 minProchaine étape : aucune, une orientation, ou le Diagnostic CAP