Option A · Recommandations
forfait fixe3 à 4 semaines
Le plan d'action chiffré, sans accompagnement à sa mise en œuvre. Pas de variable : sans mise en œuvre, le résultat ne nous serait pas attribuable.
CAP Valorisation
La valeur ne se décrète pas. Elle se fabrique, ligne par ligne.
Nous travaillons les leviers qui font monter la valeur d'une entreprise avant que quiconque la mesure : politique de prix et de remises, marge par produit et par client, actifs sous-exploités, financement de la croissance.
Pour qui
PME B2B rentables dont la croissance du chiffre d'affaires ne se retrouve pas dans la marge, ou dont la trésorerie souffre de la croissance elle-même.
Les signaux qui doivent vous alerter
Vous vous reconnaissez dans au moins deux de ces phrases ?
- Vos prix sont fixés par alignement sur la concurrence.
- Les remises sont accordées au cas par cas, sans règle écrite.
- La croissance consomme plus de trésorerie qu'elle n'en produit.
- Un brevet, une marque ou un savoir-faire dort dans l'entreprise.
- Vous ne savez pas quels clients vous font perdre de l'argent.
Le déroulé
Du diagnostic de marge à la mesure du gain.
Chaque phase a un livrable nommé, un responsable et une date. Vous savez toujours où en est la mission, et ce qui reste à faire.
| Période | Étape | Ce que nous faisons | Ce que vous recevez |
|---|---|---|---|
| Semaine 1 | Lancer | Accès aux données de facturation, cadrage fin, ligne de référence | Baseline de marge validée |
| Semaines 2 à 3 | Construire | Grille tarifaire par segment, politique de remises | Nouvelle grille et règles de gouvernance des remises |
| Semaine 4 | Restituer | Plan de révision tarifaire priorisé, présenté au comité de direction | Plan d'action chiffré |
| Semaines 5 à 8 | Déployer | Formation des équipes, outillage, gestion des objections clients | Tableau de bord marge, prix et volume |
| Semaines 9 à 10 | Ajuster | Points de pilotage à 30 et 60 jours | Ajustements documentés |
| Mois 12 | Mesurer | Mesure conjointe du gain selon le protocole signé | Calcul du gain cosigné |
Livrables
Des outils que vous utilisez, pas un rapport que vous rangez.
- Grille tarifaire justifiée produit par produit
- Politique de remises avec seuils et niveaux d'approbation
- Tableau de bord vivant de la marge captée
- Cartographie des actifs latents et de leur potentiel
- Plan de financement du besoin en fonds de roulement
Engager la mission
Option B · Recommandations et mise en œuvre
forfait réduit + variable8 à 10 semaines + 12 mois
Un pourcentage du gain de marge mesuré à 12 mois, plafonné, selon un protocole signé avant le démarrage.
CAP Valeur Durable
dès 45 000 €HT · 12 mois
Le programme complet : marge, organisation, pilotage et lisibilité, pour une entreprise qui vaut plus et le prouve.
Ce que nous ne faisons pas
Nous créons la valeur. Nous ne la certifions pas.
Une évaluation indépendante de votre entreprise ou de ses actifs relève de Vauban Expertise, précisément parce qu'elle doit rester indépendante de ceux qui ont contribué à la faire monter. La gestion du patrimoine personnel du dirigeant relève de Nexum Wealth ou du Family Office du dirigeant.
Comment le gain est-il mesuré ?
Sur la base de la marge des douze mois précédant la mission, avec neutralisation convenue des effets extérieurs : coût des matières, changement de mix majeur, acquisition ou cession d'activité. Les deux parties signent le calcul avant toute facturation du variable.
Pourquoi un plafond ?
Pour vous protéger d'un résultat disproportionné lié à un effet volume que nous n'aurions pas provoqué. Le plafond est fixé en multiple du forfait, avant le démarrage.
Mes clients vont-ils accepter une hausse ?
Certains non, et c'est parfois une bonne nouvelle. L'analyse identifie aussi les clients qui coûtent plus qu'ils ne rapportent.
Échange confidentiel · 30 minutes · sans engagement
Vous avez sans doute déjà une idée de ce qui coince. Vérifions-la.
Trente minutes pour exposer la situation. Nous vous dirons franchement si nous pouvons être utiles, et si ce n'est pas le cas, vers qui vous tourner.
- 0 – 5 minCe qui vous amène, sans préambule
- 5 – 20 minMarché, clients, équipe, chiffres, horizon personnel
- 20 – 25 minNotre lecture du problème, reformulée
- 25 – 30 minProchaine étape : aucune, une orientation, ou le Diagnostic CAP